آخرین مطالب

مناسب ترین رویکرد تصمیم گیری سیستماتیک و اثر بخش مدیران

مناسب ترین رویکرد تصمیم گیری سیستماتیک و اثر بخش مدیران رهنمود های مالی وحسابداری - حوزه کار وکارگری ، کار آفرینی

مناسب ترین رویکرد تصمیم گیری سیستماتیک  و اثر بخش مدیران

  بزرگنمایی:
مذاکره فرایندی است که در آن یک فرد تلاش می کند تا فرد دیگر را به تغییر نظر یا رفتارش تشویق کند. مذاکرت تجاری اغلب شامل یک طرف تجاری است که قصد دارد تا با نفوذ و تاثیر بر طرف دیگر، او را به اتخاذ تصمیمی خاص یا امضای یک قرارداد تشویق کند. یک مذاکره زمانی به مذاکره میان فرهنگی تبدیل می شود که طرف های درگیر متعلق به فرهنگ های مختلف و لذا، دارای تفکرات، احساسات و رفتارهای متفاوت باشند. تمام مذاکرات جهانی میان فرهنگی هستند.

به قلم دکتر فرزاد رمضانی راد - دکتری تخصصی مدیریت - مولف و مشاور مدیریت سازمانی

 مذاکره فرایندی است که در آن یک فرد تلاش می کند تا فرد دیگر را به تغییر نظر یا رفتارش تشویق کند. مذاکرت تجاری اغلب شامل یک طرف تجاری است که قصد دارد تا با نفوذ و تاثیر بر طرف دیگر، او را به اتخاذ تصمیمی خاص یا امضای یک قرارداد تشویق کند.
یک مذاکره زمانی به مذاکره میان فرهنگی تبدیل می شود که طرف های درگیر متعلق به فرهنگ های مختلف و لذا، دارای تفکرات، احساسات و رفتارهای متفاوت باشند. تمام مذاکرات جهانی میان فرهنگی هستند.
مذاکره  اثر بخش میان فرهنگی یکی از مهم ترین مهارت های کسب و کار جهانی است که یک مدیر باید دارا باشد. مذاکرات جهانی شامل تمام پیچیدگی های مذاکرات بومی، به علاوه تنوع فرهنگی می باشد.
طبق نظر کارشناسان جهانی مذاکره، مذاکرات همیشه بهنرین رویکرد انجام کسب و کار نیستند. گاهی اوقات بهترین استراتژی " می خواهی بخواه نمی خواهی نخواه "  است، زمانی دیگر چانه زنی بهتر است و در برخی موارد، تمرکز بر حل مساله، مناسب ترین و اثربخش ترین رویکرد است.مذاکره، در مقایسه با چانه زنی و رویکرد " می خواهی بخواه، نمی خواهی نخواه "، به زمان بیشتری نیاز دارد. زمانی که ارزش مبادله و رابطه مهم است برای مثال ، در پیمان های استراتژیک جهانی،مدیران باید مذاکره کنند.
بطور کلی برای خلق راه حل های برد – برد در کسب و کار جهانی ،مذاکره یکی از استراتژِ های مرجح است. چنانچه هر یک از شرایط زیر موجود باشد، افراد عرصه کسب و کار باید مذاکره را مد نظر قرار دهند:
موضع قدرت آنها پیین تر از همتای شان باشد.
سطح اعتملد بالا باشد.
زمان کافی برای بررسی گزینه ها،منبع و نیازهای چمد گانه طرف های مذاکره موجود باشد.
برای تضمین اجرای رارداد از سوی طرف های مذاکره  تعهد،نه فقط اطاعت،مهم باشد.
تنوع فرهنگی باعث دشوارتر شدن ارتباطات موثر می شود. از آنجایی که افراد در فرهنگ های مختلف، روش های استنباط،تفسیر و ارزیابی شان از دنیا متفاوت است، شناختن نیازها و سلایق افراد و نیز واژگان و معناهای آن ها کار دشواری می باشد.هنگامی که مذاکره کنندگان بر موانع ارتباطی فائق آیند، شناسایی راه حل های برد – برد (راه حل های سودمند و متقابلی که به سود هر دو طرف باشد) سهل تر می شود.
 در رویکرد می خواهی بخواه و نمی خواهی نخواه، زمانیکه اهمیت استراتژیک کم ، ارزش مبادله بی اهمیت، زمان کم  و تعهد بسیار کمو توزیع قدرت بسیار زیاد است مورد استفاده در تصمیم گیری مدیران جهانی در کسب و کار ها قرار می گیرد.
در خاتمه اشاره می شود هر یک از سه حوزه ای که موفقیت یک مذاکره را تضمین می کنند ( ویژگی های فردی ،اقتضای شرایط و فرایندهای استراتژیک و تاکتیکی) در فرهنگ های گوناگون تفباوت چشمگیر دارند.


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

lastnews

پاکستان: هیچ نظامی یا غیرنظامی ایرانی هدف قرار نگرفتند

رئیس‌جمهور در دیدار اقشار و منتخبین شهرستان فیروزکوه: دولت به دنبال اولویت‌بندی کمبودها و مشکلات و سپس حل آن‌هاست

پیام مهدی طارمی برای مردم فلسطین

امیرعبداللهیان: هیچ تعارفی با طرف‌های تروریستی در پاکستان و عراق نداریم

اقدام دولت برای حمایت از مستمری‌بگیران

بهره‌مندی هنرستانیها از یک ماه کسری خدمت «سربازی»

یارانه یک میلیونی برای کودکان دارای اختلال رشد 5 دهک اول/ارزیابی 3 ماهه وضعیت رشد کودکان

وزیر دفاع : روسیه باید موضوع تمامیت ارضی ایران را رعایت کند

پالایشگاه‌های چینی برای خرید نفت ارزان راه افتادند

بازار سرمایه و کنترل تورم و نقدینگی و رشد تولید به قلم دکتر جواد درواری

تدوین تله فیلم *خط قرمز*به تهیه کنندگی عباس جاهد در استان اردبیل به پایان رسید

توافق نهایی با هند برای توسعه بندر چابهار

گزارش شرکت مالک نفت‌کش توقیف‌شده آمریکایی از وضع سلامتی گروه کارکنان آن در ایران

در کنفرانس مطبوعاتی مشترک با وزیر خارجه هند امیرعبداللهیان اعلام کرد: هشدار ایران به آمریکا، انگلیس و رژیم صهیونیستی

از سرگیری مرمت پل‌بند تاریخی لشکر شوشتر

امیرعبداللهیان: محاسبه رژیم اسراییل در مورد حماس غلط بود/ به نیروهای مقاومت دستور نمی‌دهیم

مرگ دانشمند ایرانی در یک حادثه

ثبت بالاترین مقدار تولید نفت ایران پس از تحریم‌ها

حذف یارانه تعدادی از یارانه بگیران در دی ماه/ ماجرا چیست؟

تراکتور به دور از حواشی به سمت موفقیت

مصرف سرانه نان در کشور سالی 170 کیلوگرم؛ نان ناسالم چه بلایی سر بدن می‌آورد؟

ویتامین‌ها از طریق مکمل‌ها تأمین نمی‌شوند

ابطال شرط سنی ورود به دانشگاه فرهنگیان از سوی دیوان عدالت اداری

ارتش آمریکا: 16 نقطه یمن را هدف قرار دادیم

آیا شما یک آدم سمّی هستید

واکاوی یک تراژدی / نابغه ای در لجنزار

آغاز جلسه دادگاه لاهه برای پرونده نسل‌کشی رژیم صهیونیستی در غزه

ارتش یک نفتکش آمریکایی را در دریای عمان توقیف کرد

همدان پایتخت گردشگری آسیا شد

مدیرعامل مرکز مبادله طلا و ارز خبر داد تخصیص اسکناس کشور مبدأ به مسافران تا عید نوروز

طرح آمریکا برای منطقه «بعد از جنگ غزه» با همکاری عربستان

فرصت 2 ماهه بانک مرکزی برای کاهش رشد پایه پولی و نقدینگی

اولین نشست کمیته فلسطین APA رئیس پارلمان کشورهای عربی: ساکنان در برابر جنایات رژیم صهیونیستی شریک جرم هستند

استارت پروژه «نبیل باهویی ٢» با حضور برانکو

وزیر کشور: انفجار تروریستی در کرمان خارج از رینگ حفاظتی مراسم بود

ادغام تعرفه رای دو انتخابات 1402

211 شیء تاریخی ایران در چین

طرح جامع مدیریت دریاچه نمک به تصویب رسید مخبر: دولت با جدیت به دنبال حل مشکلات حمل و نقل عمومی است

رهبر انقلاب در دیدار هزاران نفر از مردم قم: دشمن سیاست «بیرون کشاندن مردم ایران از صحنه» را پیگیری می‌کند

تعلیق از خدمت 4 کارمند شهرداری دزفول

آخرین وضعیت ثبت‌نام در کاروان‌های حج

استفاده از معلم آقا در دبیرستان‌های دخترانه؛ نیازمند مجوز/ تعیین تکلیف مدیران زن مدارس پسرانه

ماجرای ارسال پیامک برای متقاضیان شیرخشک

دبیر هیات بادبانی استان هرمزگان: گسترش گردشگری ورزش‌های دریایی در هرمزگان یک ضرورت است

آغاز دور جدید گرانفروشی بلیت هواپیما؛ بلیت هواپیما به نرخ مصوب نیست

قوه قضاییه: حکم بخش دوم پرونده هواپیمای اوکراینی صادر شد/ متهم ردیف اول بازداشت است

کشف شیشه و هیروئین از یک خودروی سواری در هندیجان

بارورسازی ابر‌ها برای کشوری وسیع همچون ایران اجرایی و عملی نیست

کنعانی: مسئله دریای سرخ معلول است؛ علت نیست/ تدوین سند همکاری با روسیه در گام‌های نهایی است

اختلاف نظر درباره بدهی 100 میلیارد دلاری